周大为&包一峰：我们创造了上海11月的艺术奇迹

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发起人：colin2010　　回复数：0 　　浏览数：1492 　　最后更新：2017/11/07 10:48:23 by colin2010

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[楼主] colin2010 2017-11-07 10:48:23

来源：雅昌艺术网彭菲

RT021宣传海报

　　这个月，ART021五岁了。

　　11月8日起，这个始于上海的当代艺术博览会将重返上海展览中心，来自全球11个国家、27个城市的104家画廊，将覆盖展览中心的西一馆、序馆、中央大厅以及东一馆。展会创始人之一的包一峰说：“ART021的规模基本定型了。”

　　就在此月，ART021给自己一份五岁礼物：它宣告，明年5月登陆北京。“我们不在北京做一个ART021，也肯定不是ART010，是一个区别于其他博览会的展会。”另一位创始人周大为说。

　　29家、54家、75家、84家、104家……四年来，这颗最初定位“小而精”的艺博会迅速扩容，极大地覆盖当代艺术圈的影响力。

ART021联合创始人应青蓝

ART021联合创始人周大为

ART021联合创始人包一峰

　　应青蓝、周大为、包一峰，三位有着各自事业的上海人，揣着对艺术的热情和对市场的精准定位，使ART021迅速成为不可忽视的艺博会新贵。

　　展会前夕，我们对话了ART021创办人周大为、包一峰。

对话ART021联合创办人周大为、包一峰：

丁乙《十示2015-B18》椴木板上丙烯雕刻 90x60x2.5cm 香格纳画廊供图

雅昌艺术网：在ART021之前，您们三人没有创办艺博会的经验，为什么想要做一场艺博会？

周大为：2013年的上海当代艺术氛围还很沉寂，很多艺术家不来(上海)，Shanghai Contemporary(上海当代国际艺术博览会)又停办了。那年5月，我和青蓝、小包看完“艺术北京”后，去三里屯喝咖啡，我们感叹，上海这样不行，我们要不要一起搞一个?

　　我们三人各自有其他的生意，都没有做过艺博会，执行上可能一头雾水，但策略和规划上问题不大，因为我是艺术史专业出身，后来做过画廊，跟过拍卖，买得又多，所以一直在圈子里。于是，我们一起联系画廊，先国内，后国外。一开始，我们没有大张旗鼓地说，而是和卢杰(长征空间)、田园(空白空间)、劳伦斯(香格纳)、徐震等人小范围的沟通，听取了他们的意见以后再做调整。

包一峰：我们三个都是上海人，想为上海做点什么。最初，我们不是想做艺博会，是想把国外比较有意思的展览或项目引到上海来。后来，我们看到Shanghai Contemporary没有办下去，就觉得要不自己试试看，上海需要一个艺博会。那时，我们并没有确定，它能不能做好，能不能成功。比较幸运的是，我们在很短的时间内找到了场地(中实大楼)，之后，我们做了简单的PPT，开始和画廊、赞助商，以及媒体联系。最后，我们在3个月里就邀请到29家画廊，组成了第一届ART021。

汪建伟《结果No.1》2017 布面丙烯油画 223x200cm 长征空间供图

雅昌艺术网：一开始，你们从画廊主那儿得到哪些反馈？

周大为：刚开始和他们聊的时候，我说的内容是很“空”的——我和他们说：“我们要改变。我们做不一样的艺博会。”当时，就有画廊不看好上海;但也有给面子，说：“上海需要”。我知道，介于自己的藏家身份，一些画廊抱着不想得罪客户的心，表面支持一下，但他们内心一定有“小九九”的，他们也会想，博览会的形式如何?怎么划分展位?这个新团队怎么分工?但还是感谢他们说“上海需要”。要真亏钱了，就亏一个摊位费，大头还是算我身上。其实，第一届我们就不亏了——光是摊位费、广告和赞助、票务就把我们第一年的成本全部打平了。

包一峰：大多数画廊问我们两个问题。第一，我们要找多少家画廊?第二，我们三人如何分工?两个问题回答好后，很多画廊还是很有兴趣的，他们意识到，我们和以往大而全的艺博会不一样。我很感谢那些从第一年就开始信任我们的画廊，从第一届开始，他们都是付费参加的，没有一家是免费的。

廖国核《正义的脚步》2017 布面丙烯 190x236 cm 博而励画廊供图

雅昌艺术网：在筹备第一届艺博会的三个月中，您遇到最大的问题是什么？最后如何解决的？

周大为：主要难点还是在于执行上。很多人以为，ART021走入正轨了，很多事应该不难了。事实上，我们做的每一件事，都没有捷径。第一年，我们还没有海外画廊业务的负责人，我拿着国际画廊的名单，看到认识的，就一家家地去沟通;看到不认识的，就找画廊所在地的朋友：“你知道这画廊吗，它怎么样?”除此之外，我自己针对画廊进行调研。我的调研维度有三种：一看画廊历史，二看它代理和合作的艺术家名单，三判断画廊是不是经营得好。比如，要是一家口碑不错的画廊里的艺术名单你都不认识，那可能说明画廊偏重学术，经营得不一定成功;但是，如果一家以学术见长的画廊里“忽然”有一、两位诸如村上隆、杰夫·昆斯的艺术家，那你就得意识到他们在用这些明星艺术家来养那些“不那么好卖”的人，这个画廊就很值得邀请。

包一峰：我最大的挑战在于设计动线，以及展位布置上。中实大楼虽然很漂亮，但它一楼的层高很高;二楼又很矮;三楼、四楼虽然有电梯，但不那么好用，需要走路上去;整个大楼有很多柱子，且除了一楼是大理石的，其他楼层还有点“半毛坯”的状态。所以，我们既要做不同的隔断，又要安排各个画廊的位置。期间，我们做了很多模型，推翻重来很多次，也听了很多画廊、建筑行业和媒体人的意见，最终呈现出第一年的模样。

　　现在回忆起那个阶段，我觉得很宝贵。当时，我们的团队还没成熟，我天天在办公室加班，这比我以往做任何大型活动都累，我人一下子就瘦了。以往，我做的任何活动，都有品牌方来设置规则——比如logo如何使用，现场如何布置。但ART021不是这样，我们既要借鉴前辈优秀的地方，试图在品质和服务上和国际接轨，又不能完全去拷贝。所以第一年，我们做了VVIP藏家预览日，试图营造一个安静的环境，让藏家和画廊主交流，结果也非常显著。

拉希德·约翰逊《无题沙滩拼贴》2017 185.4 x 244.5 x 5.7 cm

乙烯基，喷釉，油棒，黑色肥皂，蜡，核桃格子框架上

豪瑟沃斯画廊供图

雅昌艺术网：为何选择中实大楼作为第一年的展览场地？

周大为：其实，我们最早决定的事就是场地。有了场地，就能初步确定展区的划分，决定展位的价格。这样一来，我和画廊谈得也更有底气了。为了找一个“让ART021一炮而红”的空间，我们看了很多地方，比如上海展览中心虹桥和世博展览馆，之后都放弃了。我们现在所处的上海展览中心，本身空间太强势了，线路太难排，总有无法众口难调的部分，我们已经做到最好。后来，我们锁定了外滩源，当时就和邹总(邹松,洛克·外滩源副总裁)谈了，他很支持。说实话，如果中实大楼大到能让100家画廊参展，我们绝不舍得搬家的，那里真是太好了。

包一峰：我们当时想找一个有强烈上海风格、不是太大的场地。我曾在中实大楼做过活动，也认识里面的高层，因此就抱着尝试的态度去聊一下，他们对此很感兴趣。中实大楼的地理优势很明显：首先，一说到外滩源，大家都知道在外滩，有独特的上海味道;其次，中实大楼毗邻半岛酒店，我们的客人可步行去展会现场;第三，当时那里已有相应的餐饮配套设施。不过，那座大楼也有自身的问题。首先，大楼在马路口，人行道又特别窄，那儿一站人就把出口堵住了。第二，这幢楼体量就这么些，如果展会规模要扩大，就要使用其他空间，这也是为什么我们第二年新增真光大楼的原因。

贾蔼力 Stardust Hermit 2017 Oil on canvas

94 1/2 x 78 3/4 inches 240 x 200 cm (unframed)

雅昌艺术网：第三年，ART021“搬家”上海展览中心，高古轩也来了，你们是如何邀请的？画廊有什么要求？

周大为：其实，第二年我们就联系了高古轩。当时，画廊说，想要更大的展位。所以，第三年，它来了。

雅昌艺术网：四年来，ART021吸引了一些明星参与观展。能否给我们举几个例子，有哪些明星是通过ART021了解艺术，并收藏艺术品的？

周大为：这是小包的强项。嘉玲一直在支持我们，奚梦瑶也在我们展会上买过作品。现在有很多买得比较“凶”的女性藏家，都是青蓝慢慢挖掘出来的。这几年，青蓝的付出最大。

包一峰：我身边有挺多明星朋友以前就喜欢艺术品，只是他们关注的方向不同。比如，林依伦很早就开始收藏经典的、具象的作品，后来转向(收藏)当代艺术;章子怡第一年就非常低调地来看展了，还在现场定了一个小型雕塑。陈燃把她买的作品挂在家里，一家杂志还拍了她的藏品。其实，明星们不一定直接来到艺博会，但他们会去画廊交流;我们不只看博览会期间的交易量，而是为画廊和藏家提供一个平台。

　　我们在第一年就找到那么多明星到现场，主要希望他们来为我们造势，同时也让他们动手参与一些公益活动。比如，我们鼓励明星在20厘米大小的卡纸上自由创作，或找艺术家合作来完成一件作品。我们希望通过不同渠道来宣传ART021的品牌，把艺术、时尚、娱乐都融合进展会，制造不同维度的话题性。

Thomas Ruff，Substrat 13 III，2003

Chromogenic print with Diasec

89 3/8 x 73 1/4 inches (227 x 186 cm)

卓纳画廊供图

亚历克斯·卡茨屋顶1989 布上绘画 182.9 x 246.4 cm (72 x 97 in)

Galerie Thaddaeus Ropac供图 © 亚历克斯·卡茨/DACS, 伦敦 2017 Paul Takeuchi（摄）

尚- 米歇尔• 欧托尼耶《Purple Lotus》2015年镜面玻璃、不锈钢 130 x 120 x 120 厘米

Kukje画廊供图 Antoine Cadot（摄）

JR 2016年6月15日早上5时27分，JR在卢浮宫金字塔 2016

铝塑板上彩印照片、玻璃橡木框 123.5 x 202.5 cm 48 5/8 x 79 3/4 in

雅昌艺术网：包老师专业PR出身，如今创办了艺博览会。您现在去一场艺博会，最先关注哪几个方面？

包一峰：从艺博会层面，我最先关注有哪些画廊参展，这些画廊的位置如何分布。同时，艺博会也是一场大型活动，那么从活动层面，我可能关注更多细节，比如户外广告、地图、现场分发的宣传品、灯光的布置，所用的地板，大展板的收口等。另外，我也会关注参观者的感受，这需要和别人去聊、去沟通。比如，如果有人说有些展位找不到，这可能是标识系统需要改进。

雅昌艺术网：ART021在VIP服务上有哪些特色？

周大为：我们对于VIP的投入是巨大的。国内的博览会一开始是没有VVIP之夜的说法的。我们设置VVIP之夜，就是希望给藏家和画廊之间一个安静的交流和买买买的空间。要是有藏家想和画廊单个沟通来买作品，我们也直接介绍，当中没有任何抽成。现在有些人说，ART021不学术，我只想说，我没有精力顾及所有。藏家来这儿买东西，买得高兴了，就比一切都重要。

包一峰：对我们来说，最重要的VIP有两部分，画廊和藏家。

　　我们先要了解两方的需求。画廊的需求主要有这些：首先，主办方要给予非常明确的信息，以免参展商到了现场才发生不可控的变化。其次，画廊既希望每年都在展会上看到行业里的标杆人物，也希望遇到新面孔。再次，他们希望在展会上获取销售的可能性——以国外画廊为例，他们看重物流、清关、布展和现场交流。

　　藏家的需求有这几点：首先，无论是刚起步的藏家，还是全球资深的大藏家，他们都是博览会的贵宾，希望自己得到足够的重视。第二，每个藏家都希望主办方关切到自己个性化的需求，比如有人想认识哪家画廊的老板，想去哪个艺术家工作室，或想买哪一类或哪几位艺术家的作品，我们要为他们介绍、找作品。

　　我们从第一年开始就为VIP举办晚宴——当然第一年的规模不像如今300人那么大。当时，中实大楼附近没有很大的餐厅，我们还把客人放在不同的包房和楼层，当时有嘉宾反馈，怎么把大家分开了?现在想想，这段经历挺好玩的。

　　如今，我们每年要举办一场300人的晚宴，这对任何活动而言都不那么容易，各方面细节都要掌控好。比如，如何合理编排嘉宾的席位——任何圈子都有江湖，谁喜欢谁，谁不喜欢谁，我们心里都要清楚，准确排位能让每位嘉宾感到愉悦;再如，如何临场应对变化——要是有嘉宾临时有变化无法过来怎么办;或者，有人事先说好两位来，结果来了五位怎么办——这些都要考虑到位。

Beth Letain Laden

170 x 150 cm Oil on Canvas 2017

Courtesy Peres Projects, Berlin

莎拉·卢卡斯随意母亲 2011

丝袜，绒毛，混凝土块

152.5 x 33.5 x 37 厘米 / 60 x 13 1/4 x 14 5/8 英寸

独版 HQ14-SL8221S

艺术家版权，伦敦赛迪HQ画廊提供。(Copyright the artist, courtesy Sadie Coles HQ, London)

雅昌艺术网：四年来，ART021的参展体量始终在扩张，为什么？扩容后，给您带来最大的挑战是什么？

周大为：这是从生意角度发起的决策。一切看市场空间：市场决定了我们怎么发展，怎么发展决定我们如何去控制品质。我们还可以搬到一个更大的地方，但目前，市场消费力不够。如果只有60家参展商，那么大家都很开心;涨到80家，可能就有人不开心;现在超过100家了，一定会有更多人不开心——藏家就这么多，钱也就那么多。所以，我们每一步扩张，都是因为稳步发展，生意到位。

包一峰：ART021走到第五年，现在用足了上海展览中心东、西两馆，参展画廊的体量也已比较定型了——当然，每年参展商数量和单个画廊的面积还会有所变化，但目前这个规模差不多定型了。

　　其实，在第三届博览会搬到上海展览中心后，我们就遇到很多挑战。首先，场地本身有很强烈的个性，也承接过不少其他的展会，如何让ART021在其中脱颖而出是一大挑战。其次，展会扩容后，更考验动线设计。首先，我们要确保让所有参观者能走到每个展位，但若从西馆走到东馆，至少也要一、两个小时，所以我们会采取分流，并加强各个区块路线的识别性，希望大家不要错过任何一家画廊。

雅昌艺术网：今年11月，ART021宣布明年进军北京，为什么做这个决定？

　　周大为：因为从生意角度我觉得那儿有潜力，有机会。我们肯定不是文化侵略，不是参与“话语权斗争”，我很反感这个，这种江湖是“狗屁江湖”。

雅昌艺术网：您认为，现在北京艺博会市场“缺”什么？给你们带来哪些机会？

周大为：缺一个高品质的平台和服务平台。

　　我们知道北京需要一个和ART021不一样的博览会，所以我不可能复制ART021到北京，也不需要，我们不和自己自相残杀。北京的定位是一个更多元化的，更经典一点的艺博会。杂项、字画、能在国家批准下认可交易的古董等，都会是我们北京博览会的主要方向。

包一峰：在任何地方做博览会都要挖掘当地特色，同时要挖掘到当地画廊、藏家、媒体和观众的需求。比如，我们在ART021展期的每天下午，都会给画廊送一些贴心的点心，现在大家最受欢迎的是小杨生煎和鲜肉月饼，到了北京可能要送其他东西。另外，两地的藏家和观众喜好的内容不同：上海喜欢更当代、颜色更明快、或者说相对不那么严肃的作品;北京可能更倾向于传统、经典的作品。最重要的一点是，作为上海的团队，我们还是希望保留一点“上海味道”，但不能盖住“北京味道”。所以，不管从场地和画廊的选择、博览会的名字、和展会的定位都要因地适宜。随着公司的项目越来越多，我们要把展会时间错开，明年5月北京展会，11月上海展会，中间有6个月的时间来准备。